移动支付一定是创业投入起步最少，也是起步最难的一个项目，好的地方你可以99块钱拿一套收银设备去推商家市场，机器设备收商户押金达到目标流水再退的形式，日积月累堆积成山，后期到我们这种每天三十几亿后台流水，就可以躺一躺了，有精力的就考虑创业其它项目

 难的地方在于你没有资源，是一定会受商户老板白眼的，真正的熬过去了就三十年河东，熬不过的也很多，受气被不理解甚至刁难是一定的。选择支付代理，首先是选择加盟平台方面，下面是本人以多年的从业经验来做的一点分析，仅供大家参考，也欢迎各位朋友来补充和完善：

1、品牌必须是大牌，品牌至少五年以上，符合以上两要求的，基本上已有市场存量，有过“先烈”为大家投石问过路了，经过五年的洗礼也越来越规范了。

对于新品牌一是未经过市场洗礼，一是人员与内部制度不完善，为了迅速开发市场，无论是从公司角度还是市场人员角度因为业绩压力会在初期玩各种套路，承诺各种利好，从而让小白入坑。

2、必须有人民银行支付牌照，首先支付行业是个前期投入后期回报的行业，只有拥有支付牌照的品牌才能够长久。其次，无支付牌照的品牌也绝对是敢乱承诺的品牌，因为他自己都不知道干多久，所以能赚一把是一把，能套一个是一个，所以市场上那些不符合常规的分润和返利基本上都是些四方支付牌照的居多。他们拿着有支付牌照的公司授权来做市场，成立还好，不成直接跑，你所了解的收钱吧就是一个四方，拿拉卡拉有支付牌照的授权。

3、“上级”必须要有人品!这个上级可以是支付公司，可以是上级代理在做之前凡是出现过有拒付分润，或者其他坑过代理商的上级一律不做选择，哪怕牌子再硬，一旦被套路血本无归。

市场上有单码支付（微信支付宝）有聚合支付有银行出品的支付，每个产品存在既有其道理，关键是怎么去推，没有低费率的噱头就迎合不了商户，存量博弈的市场就圈不了更多的商户资源。但是，就算再低的费率也比不过银行(0费率)，那么，差异化的玩法很重要。

例如：这两年「汇来米」依托「联合收单」的方式扶持了较多的小型团队起量( 5~6 人或 7~8 人的小团队主攻批发市场商户)，业务走的收银系统对接或嵌入路线，助力商户拓展网络名气，商户活跃度以及粘度都很高。

拓展市场，先做功课：真实商户，不是一款单一的收单产品就能够满足需求点的。不同类型的商户，需要不同的产品作为补充，或者说，是不同的解决方案，从产品角度为商户提供适合的交易场景解决方案很重要。如：餐饮侧重叠加扫码点餐/后厨打印，美业侧重会员/储值等。

记住这六条：

准备充分：在与商店老板沟通之前，确保你已经了解自己所推销的收款聚合码的特点和优势，以及与其他竞争产品相比的差异化之处。

找到共同需求：在与商店老板交流时，首先了解他们的商店性质、经营模式，以及目前使用的支付方式或遇到的支付问题。根据这些信息，重点强调你的收款聚合码是如何满足他们的支付需求，并带来方便和效益。

强调收益和效率：商店老板最关注的是利润和成本。因此，重点突出你的收款聚合码可以提供的收益和成本节省方面的优势，例如降低交易手续费、提高支付安全性、简化操作流程，超级方便的对账等。

多讲老板附近的案例：如果有商家已经使用你的收款聚合码并取得成功的案例，展示给商店老板看，让他们能够看到其他商家的正面经验和效果。最好，提供相关的数据和统计（如果有），增加说服力。

灵活适应：不同的商店可能有不同的需求和关注点。与商店老板交流时，要灵活适应他们的需求，根据实际情况调整推销策略，并提供个性化的解决方案。这点需你们长久的业务总结了

试用和演示：这就是我前面说要自己尝试给自己弄个门店的另一个好处，考虑提供免费试用或演示机会给商店老板，让他们亲自体验你的收款聚合码的便利和优势，并通过这种方式建立信任和兴趣。