汇付天下:业绩大幅增长,创新业务拓展迅速。
栏目:汇付新闻 发布时间:2019-04-02 10:43

2019年3月26日汇付天下公布上市后首份年度业绩报告,并于3月27日在香港召开年度业绩发布会。公司董事会主席兼首席执行官周晔先生,总裁穆海洁女士,首席财务官兼联席公司秘书金源先生出席了本次会议。会议内容经整理如下,以飨读者。

  一、业绩大幅增长,运营效率提升明显

  报告期内,公司实现收入为32.46亿元(人民币,单位下同),较去年大幅增长88%,主要得益于支付交易量的大幅增长。期内整体支付交易量1.8万亿元,同比增长58%。

  期内,毛利为8.9亿元,同比增加57%,单项细分业务保持稳定,其中移动POS和跨境业务毛利率较2017年略有提高。

  经调整净利润2.63亿元,同比增长51%。经调整EBITDA为5.6亿元,同比增长62%。

  在收入大幅增长同时,整体运营费用6.58亿元,占总收入比重20%,相比2017年的26%有所下滑,运营效率提升显著。

  二、移动POS支付服务再创新高,跨境支付服务拓展迅捷

  公司现主要包括两大业务线:支付及金融科技服务,而支付业务作为公司的传统业务线,又可细分为移动POS、POS、互联网支付、移动支付、跨境支付五大服务。

  期内,移动POS服务由2017年的12.08亿元增至2018年的25.86亿元,同比增长114%,是驱动业绩大幅增长的核心发动机,主要由于小微商户支付交易量的迅速上涨。

  值得关注的是,作为创新业务的跨境支付服务由2017年的1396.3万元增至2018年的2999.5万元,同比增长115%,主要由于针对出口电商类商户解决方案的深化合作导致的跨境交流合作扩大。

  三、业务规模迅速扩容,创新业务布局提速

  当前公司主要面向中小微商户、垂直行业客户及跨境进出口电商,提供创新支付及金融科技解决方案,助力其业务发展。

  在小微商户移动支付与行业解决方案等成熟业务中保持快速增长势头。小微商户服务数由2017年底的580万家增至2018年的830万家。而面向小微商户的移动端支付交易量由2017年的6037亿元增至2018年的11524亿元,同比大幅增长91%,主要得益于在三、四线城市扩大ISO渠道。

  行业客户数由2017年底的5700家增至2018年的8700家,覆盖航空、旅游、物流及健康、教育等多个垂直领域。

  同时,2018年在行业结构加速变革的趋势下,账户与钱包的使用空间正在快速扩大,支付在产业链中的角色已发生改变,更多地成为了数据流量入口。基于数字化营销的新零售处于高速增长的通道中,公司通过推进与SaaS服务商的合作,连接更多的支付场景,进一步夯实对数据的分析和处理能力,并孵化出各类不同的金融服务,助力其业务发展。伴随布局深入,合作SaaS供应商由年初的10家迅速增至137家,增长超12倍。

  另外,跨境交易业务规模的快速增长,由2017年的49亿元增至2018年的202亿元,同比增长312%,实现超3倍的增长。同时,公司在去年已与全球最大支付公司First Data(FDC)达成协议,成为了FDC在中国的独家战略伙伴。据悉,FDC目前是全球最大的商户收单机构、发卡处理机构,也是全球最大的独立的网络服务供应商。

  四、未来布局及展望

  未来,公司将围绕四大业务方向,建设三大核心能力,不断加强科技研发,对人才发展和资本合作进行持续投入。

  四大业务方向:综合收单业务将持续扩大交易规模,并满足小微商户的金融增值服务需求;新零售业务将把握广阔的市场发展机遇,持续与SaaS供应商加强深度合作,完善金融科技、预测式营销、数字化运营等增值服务布局;行业定制业务将致力于满足客户自建账户体系和钱包应用的核心需求,助力航旅、物流、供应链等传统行业完成数字化转型;跨境与国际业务将积极响应监管鼓励“支付机构出海”的政策导向,全面拓展境外业务布局,与国际领先企业加强战略合作,完善跨境支付解决方案。

  三大核心能力:形成超大规模的交易处理和运营能力,全面提升交易处理的可扩展与高可用性,持续完善风险管理能力、成本优化能力和运营服务效率;形成多场景的账户系统和钱包支持能力,支持多场景的支付结算和增值服务功能,逐步实现用户体验升级及预测式营销能力构建;形成数据驱动的智能化分析和决策能力,持续推进数据治理、模型算法和数据可视化建设,并切实保护客户数据资产安全。

  同时,公司将持续加强移动互联网、大数据、人工智能、云计算等技术的研发与应用,并持续加强人才团队的建设,为数字化转型提供坚实的基础。2018年公司研发投入2.32亿元,同比增长77%,研发人员占比已超过40%。

  公司认为,国内支付行业仍属于朝阳行业,通过对产业结构及变幻形势的判断,随着各大第三方支付机构接入银联、网联,个人钱包、商户账户和钱包使用空间越来越大。支付在产业链结构中更多倾向于数据流量的接口,因此汇付天下将会加深与SaaS服务商,以及各大垂直商户的合作,新型的定制业务将致力于满足客户自建账户体系和钱包应用的核心需求。

  五、业绩会现场Q&A Q1:费率方面对比往年增长较大,那么在高速的增长下,对未来费率的展望是什么呢?另外小微商户的快速增长主要是来源于哪方面?

  根据历史表现,费率呈现高速增长。未来费率会维持在一定水平,并且在三四线城市下沉的过程中可能还会有一定提升空间。另外,我们的商户结构的还包括一些连锁商户和商超,这会为汇付天下带来商户的快速增长。

   Q2:目前市场上已经有其他支付公司计划未来上市,汇付天下对此有何看法?另外和两大巨头银联和网联的合作展望是什么,同时面对银行的挑战是什么?

  汇付天下对市场的竞争是持开放态度的,既有竞争也有合作,甚至未来合作是大于竞争的,因为这也使得更多人明白产业链的构成。现在我们接入了网联和银联,间接的连入了支付宝和微信,除了受理银行卡支付外还可以受理在中国发钱包的机构。这意味着我们彻底形成并打通了产业链。

   Q3:根据中国人民银行数据显示,第三方支付整体行业增速放缓,行业随着商户和消费者渗透逐渐进入稳定的程度,在这样的大背景下,公司未来的增长点在哪里?

  虽然总量放缓,对支付行业个体来讲,会有快速变化。只要把握住转型的机遇且转型速度符合未来发展态势,增长可能会延续且快于前两年增长。另外农村、小镇、乡村地区的行业还是在快速增长,发展空间较大。








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